Du er også en del av stammen, uavhengig av ønsket.
Vi føler behov for å tilhøre et team. Hver av oss er medlem av minst en stamme: som ansatt i et selskap, medlem av et religiøst samfunn eller tilhenger av en musikalsk gruppe.
En stamme har tre komponenter: en gruppe mennesker, en generell idé og minst en leder som representerer og organiserer den.
Eksempel. De fleste Wikipedia-artikler består av en gruppe på 5000 forfattere og redaktører. De jobber sammen og legg for seg ideen til Wikipedia-grunnlegger Jimmy Wales om tilgjengelig, samarbeidsinformasjon. Men viktigst av alt er det en vanlig årsak på Wikipedia som tvinger medlemmer av denne stammen til å akseptere verdiene og ideene til stammen som sine egne. Så de blir fra vanlige tilhengere til motiverte støttespillere.
Stammenes ideer er forskjellige: fra miljømessig rettferdighet til en politisk kampanje eller en gruppe fans av Apple-produkter.
Stammer har alltid eksistert, men hvis før de ble lokalisert, nå, med bruk av Internett, blir territorielle grenser visket ut. Takket være sosiale nettverk er ikke en stammes innflytelse avhengig av størrelsen, men av hvilken ide den forfekter og hvordan den bruker kommunikasjonsteknologier.
Den jevn veksten av stammens innflytelse er basert på mennesker som elsker jobben sin, fremmer verdiene deres og tiltrekker oppmerksomhet på noen måte.
Gjør ideen eksklusiv og meningsfull for en spesifikk gruppe mennesker
I det siste var det primære målet med markedsføring å introdusere så mange mennesker som mulig til produktene dine. Men tidene har endret seg. Mange selskaper lager fremdeles produkter for massene, men en slik strategi kan ødelegge firmaet.
Eksempel. Nokia var det ledende mobilselskapet i verden. Med bruk av smarttelefoner gikk de glipp av sjansen og har fortsatt ikke fått tilbake sine tidligere posisjoner. Men før den raske utviklingen av smarttelefonmarkedet hadde ingen selskaper en teknologisk fordel (til og med Apple). Så hva gjorde Nokia galt? De jobbet med å lage de billigste mobiltelefonene som alle vil ha. Problemet med et produkt som vil glede alle, er at dette vanligvis er hvordan middelmådige varer blir født, som de vil bruke, men ikke vil elske. Apple jobbet med en ny type telefon som ville appellere til et begrenset antall forbrukere. Og hvis en person elsker noe, vil han fortelle vennene sine om det. Så raskt ble en ny stamme født. Og Apple vant ved å lage et enestående produkt, fordi stammer ikke er dannet på grunnlag av middelmådige ideer.
I dag er folk ikke fornøyd med typiske ideer. En kraftfull idé skal ha en personlig, eksklusiv og meningsfull farge. Det bør “klippe blikket” med nyhet og gi mennesker mulighet til å delta i dens utvikling. Det vil si at en overbevisende idé tilfredsstiller et ønske som ikke har vært helt fornøyd før.
Takket være moderne teknologi kan alle danne og lede en stamme
Med populære YouTube-videoer eller ideer fra innflytelsesrike bloggere er det enklere, billigere og mer effektiv enn noen gang å få folks oppmerksomhet. Og du kan også danne en ny stamme. Hvordan gjøre dette?
Mennesker skal aktivt kommunisere og utvikle den generelle ideen, ikke bare vertikalt (mellom lederen og deltakerne), men horisontalt - mellom medlemmene av stammen. Moderne teknologi letter både vertikal og horisontal kommunikasjon. Nettsteder, blogger og sosiale nettverk lar deg spre ideer ved å gi rom og verktøy for å lage en stamme, kommunisere i den og dele ideer. Spesielt kan du bruke Basecamp til å organisere prosjekter og Twitter for å dele aktuell informasjon om hendelser.Disse tjenestene vil etablere de grunnleggende reglene for deltagelse og stammens spesifikke mål.
Eksempel. CrossFit.com er et nettsted der treningsfans kan dele sine treningsprogrammer, kunnskap osv. CrossFit-sertifiseringskurs selges måneder i USA, og flere trenere åpner treningsstudioene sine for å støtte den økende etterspørselen fra stammen. Alle aktiviteter koordineres gjennom ett nettsted. Alt dette skyldes Greg Glassman, kjent som Coach. Han forsto hvordan han skulle lede en stamme ved å fortelle kondisjonshistoriene sine og la folk kommunisere gjennom ham.
Hvis du har en meningsfull idé og en vilje til å lede, vil folk følge deg
For den kontinuerlige utviklingen av stammen er det behov for rundt 1000 sanne troende. Men hvordan tiltrekke seg så mange mennesker?
Bruk det folk allerede ønsker. Å opprette en stamme betyr å gjøre et eksisterende ønske om til en måte som medlemmer av stammen kan kommunisere med hverandre og danne en stamme under din ledelse.
I følge den tidligere amerikanske senatoren Bill Bradley inneholder stammen tre komponenter:
- En historie om fremtiden du prøver å bygge.
- Forbindelsen mellom lederen og stammen, så vel som mellom medlemmene av stammen.
- Handling - jo mindre restriksjoner, jo bedre.
Ofte innser ikke ledere at penger ikke spiller noen rolle her. Ideen din trenger en meningsfull historie om hva som vil være verdt å snakke. Mange organisasjoner tilbyr bare noe å gjøre - og det er ingenting å snakke om.
Hva må gjøres for å lage en stamme?
Eksempel. Ideen om en global oppvarmingsdokumentar, “The Inconvenient Truth”, av Al Gore, ble raskt til en internasjonal bevegelse. Men forfatteren sa ikke noe nytt: Problemet med klimaendringer har vært kjent i over 30 år. Hvorfor fant ideen hans et slikt ekko? Fordi du trengte en leder som var i stand til å organisere mennesker i et samfunn som allerede visste hva de skulle gjøre. Al Gore delte filmen gratis med tusenvis av mennesker, fordi han trodde på ham og visste at folk hadde muligheten til å bli med ham. Så han ble leder for stammen.
Fortell historien til folk som vil høre den. Hjelp dem å forene seg i en stamme. Ta ledelsen. Og endre verden!
Ikke bekymre deg for stammevekst, men fokuser på å bygge bånd
Det ser ut til at jo større stammen, jo bedre. Men dette er en feil. I det minste i begynnelsen er stammens viktigste fordel ikke størrelse, men de mange forbindelsene mellom medlemmene, lederen og omverdenen.
Stammen har fire kommunikasjonsretninger:
- Lederen er en stamme.
- Stammen er lederen.
- Et medlem av en stamme er et medlem av en stamme.
- Et medlem av stammen er en utenforstående.
I ordinær markedsføring er det bare en retning - forbrukerbedriften.
Det viktigste området er kommunikasjonen mellom medlemmene av stammen. Samhold spiller en kritisk rolle, det vil si tilnærming til deltakerne ved å legge til rette for kommunikasjon og styrke felles bånd. Dette kan gjøres ved å konvertere felles interesser til ett mål, og gi en plattform for enkel kommunikasjon.
Du kan bruke kraften fra innsidere og utenforstående. For å skape en følelse av enhet, utvikler du en insider-kultur som uunngåelig utelukker utenforstående. Dette lar deg skille deg fra andre stammer og skape en følelse av indre identifikasjon.
Eksempel. Besatt av hemmelighold skapte Steve Jobs passivt en haug med nettsteder der Apple-fans utvekslet rykter og spekulasjoner om selskapets nye produkter. Nettstedene samlet fans og løftet interessen for nye produkter høyere enn for noe annet selskap.
Husk at lederens viktigste oppgave er å organisere og styrke stammen din. Men hva trenger lederen ellers?
Ledelse betyr å komme i et vakuum og skape bevegelse
Ledelse innebærer en endring - å gå dit ingen har vært før: inn i et vakuum.
For å lage en stamme trenger du en synlig endring. Behovet for endring oppstår fra ubehaget ved å føle at noe mangler i verden. Lederen går direkte inn i sone for ubehag (vakuum) og får folk til å følge ham.Til tross for risikoen, gjør ledere dette med tro på ideen og å vite at jo raskere innovasjoner skjer, jo mer effektive er de.
Tror ikke at denne skjebnen bare er innenfor makt fra kjente og karismatiske mennesker. Du kan selv bli leder! Ledere er for det første edle, og regnes derfor som karismatiske.
Bli kvitt misoppfatninger. Mange tror at det er nødvendig å være berømt eller utstråle sjarm for å bli leder. Men vi (medlemmer av stammen) bestemmer raskt om en persons motivasjon er ekte og uinteressert, eller om han ganske enkelt er en narsissistisk egoist.
Ekte ledere gir mer enn de krever. Derfor gjorde Al Gore filmen gratis, og Shepard Fairy (Obamas berømte plakatartist) deler konseptet sitt gratis. Disse menneskene tror på verdien av arbeidet sitt og får andre til å tro på det, og for dette blir de belønnet. Filmen av Al Gore ble sett av hundrevis av mennesker rundt om i verden, og verdien av Shepard Fairys arbeid har skyrocketed siden USAs presidentvalg i 2008.
For å gjøre verden til et bedre sted, må vi svømme oppstrøms oftere
Ledelse kan belønnes. Så hvorfor gjør ikke alle dette?
For mange mennesker er utsatt for flokkfølelser. Skoler og samfunn gjør oss lydige, redde for endring. Vi læres å ikke heve hodet og ikke klatre inn i andres saker og bli til en flokk med "sauer." Vi er velutdannede mennesker, så vel som "lydige sauer."
Det er nødvendig å bade oftere mot tidevannet: å stille spørsmål ved status quo og eksisterende dogmer, å handle uten å spørre om tillatelse. Organisasjoner trenger slike mennesker for å forplante endringer innenfra: etter å ha fått litt frihet, vil de være i stand til utrolige ting! De kan lede stammer, invadere nye territorier og bidra til å forandre verden.
Det er få slike mennesker, fordi media "mater" oss med historier om nært forestående konkurs og selvbedrag, slik at ingen tør å utfordre status quo.
Dissuade deg selv: alt er risikabelt, og verden trenger endringene du prøver å gjøre.
Frykt gjør det vanskelig å oversette ideer til virkelighet og endre status quo. Men med moderne teknologi har du ikke lenger unnskyldninger: du trenger ikke lenger strøm eller penger. Så løft hodet og bli leder for din egen stamme!
Den viktigste tingen
Rundt oss er det stammer som er ivrige etter å finne sin leder. Takket være Internett kan hvem som helst bli leder for en stamme som vi sårt trenger for å lede dem til en lysere fremtid.
- Hvis noe plager deg, må du gjerne handle. Når du er opptatt av noe, skriv et manifest om den bedre fremtiden du forventer. Legg deretter ut meldingen på nettet og del den med så mange som mulig. Svøm mot tidevannet.
- Rally din stamme. Ikke bry deg om størrelsen på stammen, men om enhet. Gi folk en plattform for enkel kommunikasjon. Opprettholde kontinuerlig både vertikal og horisontal kommunikasjon. Husk styrken til innsidere og utenforstående - stammemedlemmer må skille seg fra andre stammer.