Vi er så overbelastet med informasjon at hjernen vår automatisk luker ut de fleste merker.

Vi er konstant overbelastet med informasjon. Med utviklingen av media har effekten av markedsføring og reklame vokst eksponentielt. Den gjennomsnittlige amerikanske familien ser på TV daglig i mer enn syv timer, og det er utallige annonser hver dag. Informasjon er overalt: allerede til frokost leser vi sammensetningen av frokostblandingen på boksen.

Denne informasjonsflyten må filtreres, og vi rangerer merkevarer og produkter automatisk i tankene våre. Merker med den mest effektive markedsføringsstrategien tar førsteplassen. Vi tilskriver andre merkevarer til de lavere stedene i rangeringen, og vil sannsynligvis ikke bruke penger på dem.

Android og iOS har etablert seg på de høyeste nivåene. Takket være vellykket markedsføring kjenner de fleste av oss bare disse to operativsystemene. De okkuperer nesten hele markedet for mobile operativsystemer.

For å bli lagt merke til i et overfylt marked, må strategien din skille seg ut. Ellers vil kundene ganske enkelt glemme produktet ditt.

Bli en innovatør

Hvis produktet tar førsteplassen i markedet, vil forbrukerne kjøpe det.

Eksempel. Coca-Cola har vært den mest populære brus i flere tiår. 7-Up og Dr. Pepper er dømt til å bli sammenlignet med Coca-Cola. Alle etterfølgende produkter anses som "ikke-unike" og vil alltid konkurrere med forgjengerne.

Vi husker alltid en nyhet. Det er vanskeligere å huske tilleggsprodukter i samme produktkategori.

Eksempel. Apple var pioner for lanseringen av Mac, den første datamaskinen for velstående forbrukere. Apple opprettholdt sin posisjon ved å selge produkter til en høyere pris enn andre.

Merket som først kom inn i markedet selger produktet dobbelt så mye som konkurrentene. Dette gjør at forbrukere kan danne et hvilket som helst produktbilde. Du kan åpne en helt ny grense i reklame uten å konkurrere med andre produkter, noe som vil styrke din posisjon i markedet. Vær den første som lar folk huske produktet ditt for alltid.

For å kunne posisjonere et produkt, trenger du en fengende, fasjonabel markedsføringstilnærming.

Hvordan få folk til å huske produktet ditt? Du må kjenne markedet godt og finne den rette markedsføringsmetoden.

Tenk på dagens markedstrender.

Eksempel. Marlboro plasserte sigaretter som et attributt til en ekte mann, noe som tilsvarte den tids ånd. Men kjenner du Lorilland? Sannsynligvis ikke. De promoterte produktet på samme måte, men tjue år etter Marlboro. Maskulinitet har opphørt å være moteriktig, og Lorilland kunne ikke oppnå kultstatusen til Marlboro.

Apple har posisjonert produktene sine som et alternativ til en standard PC, men med en forbedret design og for velstående kunder. Slike produkter viste seg å være etterspurt, og selskapet ble ekstremt vellykket.

Etter å ha definert en effektiv markedsføringsmetode, hold deg til den. Tenk på lang sikt, det vil si de neste fem til ti årene, og ikke bekymre deg for kortsiktige problemer. Tidlig avskaffelse av posisjoneringen som ga deg suksess kan redusere salget.

Eksempel. Avis-bilutleiefirmaet har blitt kjent som "dyktig nr. 2." Etter å ha oppnådd suksess ble slagordet endret til "Avis blir nr. 1", hvoretter selskapet mistet en betydelig markedsandel.

Det er viktig å forstå dagens trender for å selge varer. Etter å ha vunnet en stilling med en effektiv markedsføringsstrategi, må du ikke endre den.

Hvis du ikke kan være den første, finn din nisje eller dra fordel av konkurransen

Hvis det ikke er mulig å lage produktet først, bli en følger. Du må kjempe for anerkjennelse. Selv om produktet ditt er bedre, vil forbrukerne fortsette å stole på originalen.

Finn din nisje i markedet - for eksempel kan et sted for produktet ditt bli funnet i et dyrere markedssegment.

Eksempel. Michelob ble det første merket av eksklusivt øl.

Du kan styrke merkevarens posisjon ved å bruke styrkene og svakhetene til konkurrentene.

Eksempel. Avis var en etterfølger av Hertz, markedslederen, men vendte situasjonen til sin fordel takket være sitt livlige slagord: “Avis er bare Nei. Hvorfor skal du samarbeide med oss? For vi prøver hardere. ” Profitt Avis økte takket være motstanden fra Hertz, som betydde en klar og tydelig posisjon i hodet til forbrukerne.

Endre en konkurrent i markedet og ta sin plass.

Eksempel. Produsenter av Tylenol fjernet markedslederen - Aspirin, sa at det kan forårsake kvalme eller forårsake et astmaanfall. Så i hodet til forbrukerne var det et gap i kategorien "trygge smertestillende midler". Tylenol okkuperte det og ble det ledende merket blant smertestillende medisiner.

Ikke tjene penger på suksessen til kjente merkevarer

Når et merke blir vellykket, er fristelsen stor for å bli rik på bekostning, markedsføre noe lignende eller bare "gratis". Men kundene vil ikke automatisk stole på produktene dine.

Eksempel. Coca-Cola prøvde å lage et følgerprodukt som konkurrerte med Dr. Pepper, Mr Pibb. Ideen mislyktes elendig. Til og med Coca-Colas ledende posisjon hjalp ikke Pibb med å få popularitet.

I følge forbrukeren kan et kjent merke produsere bare ett godt produkt. Når du markedsfører to produkter - vil en mislykkes.

“Advanced Trap” - ikke bruk navnet på et vellykket produkt for andre produkter.

Eksempel. Signatursåpeselskapet Dial Soap var en stor suksess i USA. Men da du prøvde å markedsføre den nye Dial Deodorant-deodoranten, mislyktes markedsføringskampanjen.

Forbrukeren husker ikke selve produktet, men navnet og betydningen. Ved å utvide betydningen av ett produkt til et annet, krenker du integriteten til bildet i hodet til forbrukerne. Kundene er skeptiske til produktet.

Hvis du klarer å skape og opprettholde et kraftig merkenavn, vil det gi deg udødelighet: merkevaren blir et husholdningsnavn.

Eksempel. Etter å ha kuttet seg, sier de fleste amerikanere: "Jeg trenger en bandhjelp," i stedet for "Jeg trenger et bandhjelp."

Navnet skal være tydelig og minneverdig.

Navnet må være minneverdig for å holde fast i hodet til forbrukerne. Hvordan komme med et godt navn?

Du kan velge et uvanlig, bisart ord. Eksempel: Esquire Magazine.

Men dette er ikke alltid en god ide: Esquire har mistet sin markedsandel på grunn av Playboy-advent. Alle forsto hva Playboy handlet om, og bare noen få visste den rette betydningen av ordet "esquire". De beste navnene blir forstått av folk flest.

Navnet kan være et fiktivt ord som ikke gir en klar idé om produktet (Kodak eller Xerox). Men navnet betyr ikke egentlig noe om produktet er det første i sitt slag.

Innovasjon kan spare deg for navnerelaterte problemer.

Eksempel. Coca-Cola kalles ofte "Coke." Men på grunn av markedsposisjon er det ingen fare for en negativ konnotasjon av ordet (tilknytning til kokain).

Hvis du ikke er den første på markedet, trenger du det mest enkle og lett å huske navnet.

Generiske ord, som Newsweek, er effektive fordi de beskriver produktet, ganske kort og enkelt.

Ikke bruk forkortelser - forbrukere må forstå merkevaren fullt ut.

Eksempel. International Business Machines klarte bare å bruke forkortelsen (IBM) etter at den ble veldig berømt.

Forbrukerne vil bare huske navnet de forstår - strebe etter dette.

Den viktigste tingen

For å kunne bringe et produkt på en vellykket måte, må du komme med et godt navn, unngå reklamefeller og bruke styrker og svakheter til konkurrenter til din fordel. Hvis du ikke kan være en innovatør, ikke bli et annet "ikke-unikt" produkt, men bruk de positive egenskapene og funksjonene dine til å finne en nisje i et fullsatt marked.