For å presentere fremtidens resultater, må du oppfatte nåtiden annerledes.
Forsøk å forestille deg verden i 2100. Hva ser du? For de fleste ser fremtiden ganske fristende ut. Når vi snakker om fremtiden, mener vi ikke bare tidenes gang, men fremdriften oppnådd i løpet av denne tiden, det vil si forskjeller fra nåtiden.
Fremdriften er delt i horisontalt og vertikalt.
- Horisontal fremgang er utvikling av eksisterende ideer og innovasjoner. Den viktigste akseleratoren er globalisering, som bidrar til spredning av eksisterende ideer blant flere mennesker.
- Vertikal fremgang er etableringen av noe som ikke eksisterte før: en ny teknologi eller produksjonsmetode.
Det vil si at horisontal fremgang er "bevegelse fra 1 til n", og vertikal fremgang er "fra 0 til 1".
Eksempel. Horisontal fremgang - masseproduksjon av telefoner og distribusjon av disse i utviklingsland. Vertikal fremgang - opprettelse av en smarttelefon.
Vertikal fremgang er vanskelig å forutsi, fordi du må forestille deg noe som ennå ikke eksisterer i naturen. Fremtidig fremgang kan spås ved å se på nåtiden fra et annet perspektiv.
For å se fremtiden, må du være kritisk til nåtiden. Tross alt er det bare en person som er i stand til å tenke utenfor rammen for etablerte normer, som kan se og endre fremtiden.
Eksempel. Forfatteren anser denne evnen som ekstremt viktig, derfor ber han i et intervju kandidater om å sitere en allment akseptert tro som de er uenige i.
Bare du er ansvarlig for fremtiden din
Hvordan forberede du deg til et møte med så forskjellige og ukjente omstendigheter som venter deg i fremtiden?
Moderne mennesker prøver å forberede seg på enhver fremtid, men det er ubrukelig, fordi det inneholder for mange alternativer og variabler. Det er bedre å gjøre en fokusert innsats og skape din egen fremtid.
Eksempel. Mange studenter deltar i mange fritidsaktiviteter for å komme til et prestisjefylt universitet. Men er det ikke klokere å fokusere på en disiplin for å bli best i den?
Det er en målrettet innsats som fører til suksess, og ikke "høyere krefter". Tross alt, hvis suksess var en enkel konsekvens av flaks, hadde vi ikke sett de gjentatte prestasjonene til mennesker som Steve Jobs eller forfatteren av en bok som åpnet flere vellykkede bedrifter.
Hver oppstart har en, den beste fremtiden for det, som krever fokusert innsats. Hvorfor bare en? Fordi det krever spesielle forhold: ett beste marked for selskapets produkter, ett passende tidspunkt for utgivelse osv. Og for ikke å gå glipp av det rette øyeblikket, må du bevisst velge din vei.
Den største vanskeligheten er å bestemme de ideelle forholdene for en oppstart. Bestem deg for hvilken fremtid du streber etter. Og husk at bare en person som kan tenke utenfor rammen av etablerte normer, kan se fremtiden.
Monopol er bra for næringslivet og samfunnet.
Når de hører ordet "monopol", tenker folk på store, kriminelle selskaper som urettferdig trang ut konkurrenter. Men de tar feil. Det antas at konkurranse er et ideelt økonomisk insentiv, ettersom selskaper prøver å skille seg ut fra resten. Imidlertid er det monopol som fremmer innovasjon. Hvordan er dette mulig?
Hvis du har monopol, betyr ikke det at konkurranse er urettferdig. Du gjør bare noe mye bedre enn andre. Hvis du oppretter noe nytt, og andre selskaper ikke kan sammenligne seg med deg, er dette ikke nødvendigvis en dårlig ting.
Eksempel. Google er et monopol i industrien av søkemotorer på Internett, med nesten ingen kunnskap om konkurranse.Dette kan virke urettferdig for andre selskaper, men det kommer alle som liker å bruke Google.
Monopolet er gunstig for samfunnet, ettersom det fremmer fremgang - det inspirerer andre virksomheter til å tenke på hvordan man kan fortrenge et slikt selskap fra markedet.
Eksempel. For å konkurrere i søkemotormarkedet, må et selskap overgå Google. Hvis hun lykkes, er det forbrukerne som vil vinne.
Monopol er en forutsetning for at det er en svært lønnsom virksomhet. Det lar deg angi dine egne priser, og gir høy fortjeneste. Hvis produktet ikke er bedre enn konkurrentene, må du senke prisene, noe som betyr redusere fortjenesten.
Eksempel. I en meget konkurransedyktig luftfartsindustri er prisene utrolig lave. I 2012 hadde en passasjerfly bare 0,37 dollar. Samtidig er mer enn en fjerdedel av Googles inntekter overskudd.
Hemmelighetene til et vellykket selskap kan ikke kopieres
I den moderne verden ser det ut til at mulighetene for vertikal fremgang er oppbrukt, og det er ikke lenger mulig å finne opp noe nytt. Men denne farlige misoppfatningen kan hindre suksessen din. Verden er full av hemmeligheter som de fleste ikke vet om. Derfor er de så vanskelige (men ikke umulige) å avsløre. Ofte er disse hemmelighetene dypt forankret i samfunnet, og oppdagelsen av dem kan ta århundrer.
Eksempel. Slaveri for noen hundre år siden var et vanlig, sosialt akseptabelt fenomen. På den tiden var slaveriets urettferdighet en hemmelighet.
Den beste hemmeligheten for et teknologiselskap er avansert teknologi. De kan gjøre hennes lederposisjon sårbar. Du må finne og passende slike hemmeligheter. Ellers vil du bli den neste deltakeren i horisontal fremgang, og selge vanlige varer i et konkurranseutsatt marked.
Eksempel. På 1990-tallet utviklet Hewlett-Packard den beste teknologien og brukte den, og ga ut innovative produkter etter hverandre (rimelige fargeskrivere og universell skriver, kopimaskin og faks) - en sprø ide for den tiden. Men på 2000-tallet endret selskapet sin strategi, som et resultat mistet halvparten av markedsverdien.
Det tar mange års arbeid å skape et vellykket, lønnsomt selskap.
Vi representerer monopol av giganter som ruver over konkurrentene. Men de var ikke umiddelbart slik: å skape et vellykket monopol tar mye tid. Dette gjelder spesielt for fortjeneste: det kan ta flere tiår før en oppstart blir en lønnsom virksomhet. Men selv om selskapet i utgangspunktet ikke tjener, har det verdi. Kostnad bestemmes av overskuddet som den kan få gjennom hele sine aktiviteter.
Eksempel. I 2001 gjorde PayPal ikke noe overskudd. Forfatteren beregnet verdien av selskapet og fant ut at det meste av det består av inntekter som PayPal bare skulle ha tjent på ti år!
Ikke forvent å bli en leder med en gang - regn med på lang sikt.
Hvordan lage en oppstart til et lønnsomt monopol? Begynn i det små og utvikle sakte. Bli den beste i ditt felt. Begynn med å se etter et marked som er så smalt og spesifikt som mulig. Så det er lettere å bli en dominerende aktør. Og etter å ha vunnet et monopol i denne nisjen, kan du komme inn i et bredere marked.
Eksempel. Jeff Bezos (Amazon-grunnlegger) har satt seg som mål å bli verdens største online forhandler. Men til å begynne med solgte han bare bøker! Etter å ha erobret bokmarkedet begynte Amazon gradvis å tilby andre kategorier av produkter. Det vil si at Amazon kom til suksess ikke over natten.
Oppstart trenger et solid fundament
Selskapet må legge et solid grunnlag for å overleve i det lange løp. Derfor er de første dagene med å opprette en virksomhet utrolig viktige. Hovedkomponenten i stiftelsen er gode ansatte. Oppstart er vanligvis små, og hvert teammedlem spiller en viktig rolle.
Eksempel. Før han investerer i et selskap, analyserer forfatteren ikke bare folks ferdigheter, men også deres personlige forbindelser.Han vet hva teamets uenighet betyr: før grunnleggelsen av PayPal med Luke Nosek, investerte forfatteren i Nosek-selskapet, som han åpnet med en knapt kjent person, og senere deres uenigheter herjet i bedriften.
Balanse av interessene til selskapseierne er også viktig. Stiftere og investorer kan ha forskjellige interesser, men selskapet skal ikke lide av dette.
Eksempel. Bedriftsstiftere kan ta seg tid til å utvikle et produkt, og styret er vanligvis ivrig etter å tjene tidligere. Disse interessene er i strid med hverandre, men kan føre til konflikt, så det er viktig å avgjøre hvordan man kan eliminere slike situasjoner på et tidlig tidspunkt.
Bygg en solid kultur i startteamet for å øke produktiviteten. Bedriftskultur er ikke bare hyggelige bonuser for ansatte (biljardbord og salgsautomat med drikke), men også forhold mellom mennesker.
Eksempel. Takket være PayPal 'bedriftskultur har teamet blitt så nært at mange senere åpnet egne selskaper.
Produktene dine vil ikke selge seg selv - ansatte gjør dette
Når du hører ordet "salgssjef", kan du tenke deg en mann i en billig dress, vandre fra dør til dør og tilby å kjøpe en støvsuger. Ikke den hyggeligste måten.
Men for virksomheten er salg avgjørende. Teknologientusiaster foretrekker å fokusere på produktutvikling, men deres innsats vil være forgjeves hvis produktet ikke når frem til forbrukeren. Ingen produkter vil bli kjøpt med mindre de selges.
En effektiv distribusjon krever riktig distribusjon. Det inkluderer ikke bare salgskanaler, men også selgeres arbeid. Det er nødvendig å studere potensialet til hver enkelt klient før du bestemmer hvor stor innsats du vil legge inn i salget.
Eksempel. Forfatteren var en av grunnleggerne av selskapet Palantir, der bare ett salg brakte flere millioner dollar. I en slik virksomhet må daglig leder personlig selge, siden kunder som betaler slike beløp forventer personlig deltakelse av sjefen. Hvis avtalene gir inn bare noen hundre tusen dollar, er det ineffektivt å bruke tid på høyt betalte administrerende direktører. Men administrerende direktør vil fortsatt trenge et sterkt salgsteam.
En annen distribusjonsmetode er å bruke salgsstrategier.
Mange liker ikke selgere fordi salg er forbundet med å manipulere mennesker. Åpenbare forsøk på å påvirke forbrukeren gir ikke suksess, men det er strategier som kan overbevise hvem som helst.
Eksempel. Husk Tom Sawyer. Han var en så dyktig selger at han tjente penger på å male gjerdet. Men i dag er det ikke mindre kreative selgere! Gründerne er gode originaler, men deres visjon er avgjørende for selskapet.
Hvordan ser den gjennomsnittlige oppstartsgründeren ut? Dette er rare mennesker, spesielt når det gjelder vellykkede selskaper. Kanskje de er fra fødselen eller bare imiterer noen, men nesten enhver grunnlegger av et vellykket selskap er litt ... ekstraordinært.
Eksempel. Se på PayPal-stifteteamet: nesten alle medlemmer er rare. Som tenåringer var fire av dem til og med avhengige av å lage bomber!
Originalitet er viktig fordi grunnleggerne mer enn bare åpner et selskap: de gir det en visjon. Uansett hvor perfekte styringsstrategier er, må et selskap følge et spesifikt oppdrag.
Eksempel. Husk at Steve Jobs kom tilbake til Apple i 1997. Han startet med utgivelsen av iPod i 2001, som analytikere avskjediget, med tanke på spilleren kun som en fasjonabel dings for Mac-brukere. Men alt genialiteten til Jobs plan viste seg da Apple introduserte iPhone og iPad, og skapte en serie Apple-enheter som har en elegant form og eksklusive funksjoner. Jobber gjorde faktisk Apple til det dyreste selskapet i verden, etter en plan basert på hans egen visjon.
Selv store selskaper trenger originaliteten til sine grunnleggere.
Den viktigste tingen
Suksessen med en oppstart er ikke avhengig av flaks. Du skaper selv fremtiden din hvis du er i stand til å utfordre allment akseptert tro. Bli den beste i din virksomhet - og suksess vil komme til deg!
- Ta en nisje først. Hvis du finner en uvanlig idé for en oppstart, ikke prøv å erobre et stort marked med en gang. Identifiser en liten nisje der du kan gjøre noe bedre enn konkurrentene. Ved å opprette et monopol på det, kan du komme inn i andre markeder.
- Verden er fremdeles full av hemmeligheter - oppdag dem! Husk at hemmeligheter bare blir avslørt for de som kan tenke utenfor rammen for etablerte normer. Du må legge merke til en vinneridee som ingen ennå har utviklet, og mestre den for å gå fra null til en - bare på denne måten vil du lykkes.